招商難，銷售難。這是歷來仿石磚公司運營的兩題。尤其是“銷售難”——公司好不容易招到了一批經銷商，有了幾十上百個專賣店，原以為前面的辛苦努力總算有了一個美麗的回報，可以輕輕松松地看著銷售額一天天的往上猛漲了。不幸的是，大多數仿石磚公司徒有數量不菲的經銷商，但銷售額卻從來沒有與之形成正比過——這是公司難以言說的“痛”!顯然，戶外仿石道牙、側石這都是終端銷售“萎靡不振”惹的禍!
由于受資金等因素的，有些仿石磚公司并沒有實施廣告等媒介宣傳，故其品牌知名度很低，在市場上屬于“默默無聞”的那種——產品銷售主要依靠過硬的產品質量和由此形成的口碑來實現。誠然，目前市場上多數仿石磚品牌都沒有進行大規(guī)模的廣告，尤其是電視廣告，大家還處在同一條起跑線，但畢竟已有仿石磚品牌進行了一定量的廣告，這多多少少會給“默默無聞”的仿石磚品牌帶來與發(fā)展的危機。公司的仿石磚品牌知名度過低，從而造成消費者的不認可。
因為消費者平常對仿石磚產品關注率不高，故當他們需要的時候，往往感性消費占上風，即會受到仿石磚專賣店里的實際情況的左右，而不一定購買行動之前通過看電視或者上網了解的仿石磚品牌。就趁這一點，仿石磚終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。但是，公司并沒有掌握好消費者的這一心理特征，使得很多對應的工作沒有展開，從而了眾多良好的終端銷售機會。
通過調查分析，發(fā)現專賣店的形象與氛圍差是導致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。為什么這樣說呢?因為仿石磚消費者是突然性的需求而關注仿石磚品牌與產品的，所以此時的關注度高和熱情度高，但當他們專賣店的時候，發(fā)現專賣店的整體形象有點“暗淡”和“萎靡”，而店內在光線、整潔度、銷售人員的狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費者的熱情給潑滅了。如此，消費者還有什么心思再進行溝通和產品購買呢!顯然，一句“先看一看”就轉身而去了。
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